Investir em uma franquia é uma das formas mais seguras de empreender, mas uma oportunidade ainda mais estratégica é o repasse de franquia — a compra de uma unidade que já está em plena operação. Comprar uma franquia em funcionamento significa herdar uma clientela fiel e um fluxo de caixa desde o primeiro dia, reduzindo significativamente os riscos iniciais.
Contudo, para garantir que o negócio seja um bom investimento, é preciso uma análise cuidadosa. A Zona Sul Negócios, com sua expertise em avaliar empresas, lista os pontos essenciais que você deve investigar antes de fechar negócio em um repasse de franquia.
1. A COF: O Documento Mestre em um Repasse de Franquia
A Circular de Oferta de Franquia (COF) é o documento mais importante da negociação. Exija este documento, que contém todas as informações vitais sobre a rede, conforme a Lei de Franquias (Lei nº 13.966/2019). Nele você encontrará:
- Balanços financeiros da franqueadora;
- Detalhes sobre todas as taxas (franquia, royalties, propaganda);
- Lista de todos os franqueados da rede.
2. Contrato e Taxas no Repasse de Franquia
Verifique as condições do contrato de franquia atual. Qual o prazo de validade? A maioria das franqueadoras cobra uma taxa de transferência, que deve ser negociada entre você e o vendedor. Lembre-se que o franqueador precisa aprovar você como o novo franqueado antes da venda ser concluída.
3. Due Diligence Financeira do Repasse de Franquia
Não se contente com o faturamento bruto. É crucial fazer uma due diligence completa nos números da unidade.
- Demonstrativos de Resultados (DREs): Peça os relatórios financeiros dos últimos 24 meses para entender a real lucratividade do negócio.
- Motivo da Venda: Entenda por que o franqueado atual está vendendo. Seja por mudança ou aposentadoria, a razão por trás da venda diz muito sobre a saúde do negócio.
4. Análise do Ponto Comercial e da Equipe
Ao avaliar um repasse de franquia, a localização e a equipe são ativos valiosos.
- Localização: O ponto comercial ainda é forte? Houve mudanças no fluxo de pessoas da região que possam impactar o negócio?
- Equipe: A equipe de funcionários é experiente e pretende continuar? Reter talentos que já conhecem os clientes e os processos é uma grande vantagem.
5. O Suporte do Franqueador no seu Repasse de Franquia
Por fim, converse com o franqueador e com outros franqueados da rede. O suporte oferecido pela marca (treinamento, marketing, etc.) é realmente eficiente? Um franqueador parceiro é fundamental para o seu sucesso a longo prazo.
A Zona Sul Negócios oferece um portfólio completo de negócios à venda, incluindo excelentes oportunidades de franquias, com toda a assessoria para uma negociação segura.
Pronto para investir em um modelo de negócio testado e aprovado? Fale conosco e encontre a franquia ideal para você!
